INITIAL EXCHANGE OFFERING (IEO)
Первинна біржова пропозиція (Initial Exchange Offerings (IEO) — це форма краудфандингу блокчейна, за якої криптобіржа надає стартапам блокчейн платформу для випуску токенів та збору коштів від інвесторів. Таким чином, IEO дозволяють компаніям залучати капітал, продаючи службові токени на біржі. IEO забезпечує додатковий захист для інвесторів, оскільки IEO підлягають перевірці криптобіржів.
Підхід первинної біржової пропозиції (IEO) разюче схожий на модель краудфандингу первинна пропозиція [розміщення] монет (initial coin offering (ICO), за винятком того, що при IEO біржа сприяє продажу токенів, а не стартап робить це самостійно.
| ICO | IEO | |
|---|---|---|
 Збір коштів проводиться за адресою | Сайт емітентів токенів | Платформа для обміну |
 Контрагент з краудсейлу | Розробник проекту | Криптобіржа |
 Смарт-контракт керується | Cтартап, проводящий продажу токенов | Криптобіржа |
 AML/KYC потрібні емітенту токена | Так, це може змінюватись між різними проектами | Не обов’язково – біржа проводить AML/KYC щодо своїх користувачів |
 Маркетинговий бюджет, необхідний для компаній зі збирання коштів | Значно вище, проекту доведеться вкласти багато ресурсів, щоб привернути увагу публіки | Відносно низький – біржа активно продає токени стартапів |
 Потрібна перевірка, перш ніж стартап зможе запустити краудсейл | Ні – будь-хто може запустити ICO (у країні, де це законно) | Так, біржа перевіряє компанію, перш ніж дозволити їй залучати кошти на своїй платформі |
 Автоматичний лістинг токенів після краудсейлу | Ні, стартап повинен звернутися до біржі, щоб перерахувати свої токени | Так – біржі забезпечують автоматично |
Основні этапи реалізації проекта IEO
1 ЕТАП
ПІДГОТОВКА БІЗНЕС-ПЛАНУ
Розробка ідеї, перевірка її реалізованості, проведення опитування щодо потреб ринку та позиції, аналіз бюджету та плану інвестицій для запуску IEO. Для всього цього процесу необхідні правильне планування та досвід роботи у відповідній проектній ніші. Більше того, консультації з експертами на місцях та на ринку можуть допомогти краще проаналізувати сферу застосування.
2 ЕТАП
ПРЕД-IEO ЕТАП
Вибір платформи криптобіржі, щоб подати проект IEO. Створення докладної та розгорнутої презентації – збільшить шанси бути обраним криптобіржею. Після вибору біржової платформи необхідним є складання документа з пропозицією, щоб подати його інвесторам. Цей документ повинен містити все, від мети до огляду ринку, статистики та цифр до стратегії розвитку, дорожньої карти до огляду інвестицій, бюджету до майбутніх масштабів.
3 ЕТАП
IEO
Створення паперової копії фінансування для інвесторів. Коли токен буде викарбуваний, наступним кроком буде розміщення цього токена на вибраній платформі криптобіржі. Якщо ця біржа вибере ідею вашого проекту, і ви пройдете етапи KYC та AML, ваші токени будуть розміщені на біржових платформах.
4 ЕТАП
ПОСТ-IEO этап
На цьому етапі ваші токени котируються на біржі. На цьому кроці дуже важливим є просування продукту на ринку, а саме використання маркетингових стратегій.
Маркетингові стратегії для успішного IEO
Створіть високооптимізований, зручний для мобільних пристроїв веб-сайт
Ваш сайт – це ваше перше враження. Приємне перше враження може привернути увагу криптосуспільства.
Маркетинг у галузі ЗМІ
Маркетинг у соціальних мережах – чудовий спосіб розпочати розробку IEO з нуля. Це дозволяє охопити цільову аудиторію, коли взаємодія через соціальні мережі дозволяє взаємодіяти з інвесторами по всьому світу.
Зв’язки з громадськістю для IEO
Відносини з журналістами та медіаорганізаціями також можуть допомогти у створенні традиційного PR у пресі. Звичайно, платні послуги прес-релізів також можуть допомогти підвищити обізнаність та видимість, необхідні для розробки вашого IEO.
Маркетинг впливу
Маркетинг впливу відіграє велику роль у просуванні запуску IEO і надалі. Криптоспільство — це нішева група людей із добрими зв’язками. Побудувавши успішні відносини всередині цієї спільноти, можна визначити, де можлива максимальна участь.
Лістинг на кількох біржах
Вибір правильної платформи для лістингу вашого IEO є дуже важливим. Це дає проекту найкращі шанси на збирання коштів. Лістинг на провідних біржах автоматично продемонструє спільноті, що ваша розробка IEO заслуговує на довіру.
Переваги IEO
IEO вважаються надійнішими, ніж ICO. Це пов’язано з тим, що біржі повинні ретельно перевірити потенційний проект, перед тим як дозволити запустити проект. Підтримка сумнівного проекту негативно вплине на довіру до біржі, яку вони вже встановили зі своїми клієнтами.
В ICO все, що потрібно зробити проекту — опублікувати переконливий технічний документ і отримати необхідне фінансування.
Ще один плюс використання IEO для запуску цифрових токенів полягає в тому, що токен доступний для торгівлі раніше, ніж у ICO. З ICO є можливість того, що токен може навіть не потрапити на біржу. Але з IEO токени проекту доступні для торгівлі протягом тижня.
Крім того, біржа просуває проект, тим самим представляючи його перед очима багатьох потенційних інвесторів. Це значно збільшує обсяг після запуску та знижує витрати на запуск.
Коли ви співпрацюєте з біржею для випуску IEO, ви отримуєте вигоду від послуг лістингу, маркетингу та перевірки інвесторів, які вони надають. Крім того, платформа IEO (біржа) керує всіма транзакціями смарт-контрактів, забезпечуючи найкращу безпеку як для страховика токенів, так і для інвесторів.
Більше того, користувачам не потрібно виконувати додаткові процедури KYC, оскільки їхня біржа вже їх перевірила.
| Фактори для порівняння | IEO | ICO |
|---|---|---|
| Швидкість торгівлі | Торгівля відбувається швидко. | Займає багато часу, тому що необхідно проаналізувати проект |
| Надійність токена | Біржа гарантує надійність токена та емітента. | Інвестор повинен забезпечити надійність токена. |
| Просування | Біржа подбає про рекламну діяльність. Компанія також може просувати IEO, розмістивши лістинг на приватних біржах або поділившись посиланнями на біржі. | Потрібно охопити велику кількість людей, витративши багато часу та сил. |
| Безпека | Вища безпека, оскільки біржа перевіряє проект, інакше це вплине на репутацію біржі. | Інвестор самостійно повинен переконатися у безпеці. |
| Ризик | Біржа перевіряє дійсність та актуальність проекту, щоб захистити репутацію біржі. | Інвестиції трохи ризиковані, оскільки проект може бути шахрайським або без будь-якої юридичної підтримки. |
| Ліквідність | Вища ліквідність, оскільки біржі підтверджують проект, переглядаючи технічний документ, і це привабить інвесторів. | Менша ліквідність, оскільки інвесторам потрібно вкладати додатковий час та зусилля. |
| Прозорість | Вищий рівень прозорості, оскільки компанії необхідно надати технічний документ з детальним описом всієї інформації, пов’язаної з проектом. | Менша прозорість. Компанія надає найменшу кількість документів. |
