Мальта остаётся первым выбором для многих консультантов, которые создают B2B-гейминговый бизнес в Европе. Она удерживает эту позицию более двадцати лет. В 2004 году Мальта первой в ЕС приняла полноценную систему регулирования удалённого гейминга. Тем не менее правила с тех пор стали значительно строже. Так что помогает острову сохранять лидерство в 2026 году?
Два типа лицензий по Закону об играх
Мальтийское управление по азартным играм (MGA) регулирует весь гейминг на Мальте и с её территории. Оно работает по Закону об играх (глава 583), действующему с августа 2018 года. Закон заменил Положение об удалённом гейминге 2004 года. Систему построили вокруг двух основных лицензий:
- Gaming Service Licence для B2C-операторов, которые работают с потребителями напрямую;
- Critical Gaming Supply Licence для B2B-поставщиков программного обеспечения, платформ, контента и сопутствующих услуг лицензированным операторам.
B2B-лицензия даёт право паспортизации в ЕС. Держатель может поставлять услуги операторам по всему ЕС и ЕЭЗ через процедуры уведомления. Отдельная национальная лицензия на каждом рынке не нужна. Брексит повысил ценность этого права. Британские B2B-поставщики потеряли паспорт и теперь должны получать разрешение в каждой стране ЕС. В результате многие поставщики, ориентированные на ЕС, выбрали Мальту.
Кроме того, MGA подробно общается с заявителями до подачи документов. В первом полугодии 2025 года 87,5% выданных лицензий составили B2B-лицензии.
Налоги: эффективная ставка намного ниже 35%
Номинальная ставка корпоративного налога на Мальте составляет 35% на мировой доход. На практике грамотно структурированная международная торговая компания платит намного меньше. Причина в системе полного зачёта (full imputation). Налог, уплаченный компанией, засчитывается акционеру при выплате дивидендов. Для большей части торгового дохода, отнесённого на Foreign Income Account, квалифицированные нерезиденты-акционеры могут получить возврат 6/7 мальтийского налога. Тогда эффективная ставка снижается до 5%.
B2B-лицензиаты также не платят Compliance Contributions, то есть платежи с выручки, которые действуют для B2C-лицензиатов. Поэтому их лицензионные сборы и расходы на надзор ниже. Кроме того, у Мальты более 70 соглашений об избежании двойного налогообложения.
Однако за развитием событий в ЕС нужно следить. Систему возврата по зачёту до сих пор считали совместимой с правилами о государственной помощи. Pillar Two всё же давит на конкурентные режимы. Между тем ЕС движется к более широкой гармонизации корпоративного налога.
Экосистему трудно скопировать
Налоги и лицензирование сами по себе не объясняют лидерство Мальты. За двадцать лет роста отрасли сложилась плотная сеть юридических фирм, комплаенс-консультантов, сертификационных органов и поставщиков услуг. Для B2B-оператора, который занимается продлением и изменением лицензий, такая экспертиза экономит время. Кроме того, на острове много опытных специалистов по игорному бизнесу с учётом его размера. Более того, события вроде SiGMA регулярно собирают клиентов, партнёров, регуляторов и инвесторов.
Главное испытание: substance
После OECD BEPS Action 5 и директив ЕС против уклонения от налогов реальное присутствие (substance) стало платой за налоговые льготы и договорные преимущества. На Мальте substance означает реальную деятельность на острове. Для B2B-гейминговой компании это включает:
- заседания совета директоров на Мальте с протоколами, которые отражают реальное обсуждение стратегии;
- ключевых руководителей на Мальте, способных управлять и контролировать компанию оттуда;
- сотрудников с нужной экспертизой, чьё присутствие реально, а не номинально;
- офис, который соответствует масштабу бизнеса.
Банки усиливают это давление. Мальтийские банки проводят собственные проверки по AML и substance независимо от MGA. Компания без убедительного присутствия на острове, скорее всего, столкнётся с серьёзными трудностями в банке. Для гейминга это особенно важно, ведь платежи и управление денежными средствами зависят от банковских счетов.
Где Мальта уступает
Анализ называет четыре ограничения:
- Банки. Открытие корпоративного счёта может занять несколько месяцев. Заявителям без сильного substance и понятных источников выручки могут отказать.
- Рынок труда. Население составляет около 550 тысяч человек, поэтому запас опытных специалистов ограничен. Зарплаты на ключевых позициях выросли.
- Стоимость жизни. Жильё подорожало, а это влияет на бюджеты релокации.
- Доступ к рынкам ЕС. Паспорт открывает дверь, но не снимает все местные обязанности. Всё больше стран создают закрытые национальные режимы с локальными требованиями к B2B-поставщикам.
Вывод
Наша компания делает вывод, что Мальта остаётся самым полным ответом на вопрос, где базировать серьёзный европейский бизнес по поставкам для гейминга. Однако это верно только при правильной настройке структуры. Для этого нужны реальный substance, качественная профессиональная поддержка и ясное понимание того, что юрисдикция предлагает и чего требует.